花香龙跃

个性家饰的“女性特征”十分明显：或者是用动物卡通表现童趣，或者是用花朵蕾丝营造梦幻；或者是用线条造型展示个性……如同“女人的衣柜里永远少一件衣服”一样，“敬业”的主妇们会时刻考虑：我的家是不是还缺一件个性又迷人的装饰品？

　　这样的女性，理所当然地成为个性家饰店老板的主攻对象。在北京，从中粮广场到三里屯，从布艺、灯具到花艺、茶具，家饰店的经营者们铺张着自己的地盘，抢夺着女人的眼球。而开家个性家饰店，正成为许多投资者眼中的热门选择。

　　有许多人因为看好个性家庭装饰，而选择投身到这个时尚多元的行业中。但是面对日益成熟的市场、挑剔的顾客，这些新晋老板们有点眼花缭乱——到底怎样选择进货，才能保证商品畅销？三里屯上的几位成功小老板道出了时尚背后的秘密。

　　首先是进货渠道。最理想的状态是和厂家建立良好关系，以优惠的价格拿到紧俏货品，同时还可以直接定制到独一无二的货品。“釉色家饰”年轻的店主杨柳就深受其益，与台湾一家瓷器生产厂家的良好关系，使得她总能拿到“独家货”，而这些充满设计感的个性手绘瓷器成了店里的招牌货品。

　　进货第二问——规模怎么定？经营“草鞋爸爸”的李老板入行才3个月，她至今只能凭感觉决定进货规模，生怕哪一单进多了会造成库存压力。而朝阳路上 “苏菲的店”苏老板认为，一家小店的产品种类如果超过了500种，会很大程度上限制产品的更新速度，加大库存压力。因此，她也提醒那些同行，如果产品规模太大，反而会顾此失彼，控制在200种左右是比较理想的。所以对于新手来说，“小批量，多进货”是比较中肯的建议。

　　而谈到进货的“终极”问题，自然是“该进什么，不该进什么？”在“养眼家饰”的卢老板看来，在基本的审美风格确定以后，这其实是一个产品结构的问题。在她的店里，既有2000多元的火烈鸟烛台，也有50块的水晶镇纸；既有田园气息的自行车雕塑，也有皇室风格的油画屏风……各个档次的商品畅销程度都不错。

　　原因何在？卢老板坦言自己的秘籍所在：“要保证商品的丰富多元和个性独特并重，进货的时候我的标准就是：畅销明星商品和创新个性商品搭配；偏重艺术的高端商品和优惠实用的大众商品组合。”

　　最终，个性装饰店形成这样的感觉就OK：橱窗独特亮眼，店内舒适怡人，商品色彩和谐，能营造出家庭的氛围，年轻女性们自然流连其中，直到她们发现——对，我家就差这样的东西，把它带回家！

提示：

　　尽管市场空间呈上升状态，但个性家饰品，尤其是高档家饰品的消费人群尚待成熟，经营者必须有“细水长流”的心态，如果急于收回投资，就不适合这个行业。

　　在入行之前，投资者可以从看家装杂志、逛家饰店中积累信息、提升品味；选址时，可以考虑大型家装建材卖场旁、女性消费者集中的场所，或者接近某个“文化地标”，靠“物以类聚”形成顾客圈子。

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